张小林——搏击商海精彩人生

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　　采访张小林实属不易。那天，等着与他通话一等就是一个多小时。“实在对不起，刚才在和客户谈一笔生意，真是脱不开身。”刚一接通电话，他不停地表示歉意，“其实我很想静下心来，和家乡的媒体聊一聊生意上的感受。”

　　去年春节时记者见过张小林，朴实的打扮，谦虚的谈吐，全然看不出他是一个拥有数千万资产的大老板。其时，他已是郑州沃普医药科技开发有限公司总经理、春草阁（北京）国际化妆品有限公司总经理，旗下员工200余人，在全国100多个大中城市拥有1500余名代理商，年销售额过亿元。

　　张小林1971年8月出生在县农科所幸福村一个普通人家，1991年7月从县三中考入郑州大学经济系金融专业。那时家里很穷，大学四年，为了不给家里增加负担，他寒暑假基本不回家，在学校附近摆地摊，贩卖一些小商品挣取下学期的学杂费，但常会遇到一些同学的冷眼。“其实真的要感谢那些‘冷眼’，它让我懂得了坚强面对困境，而且在那时我还摸索到一些生意经，这是自己日后独闯江湖取得的第一笔宝贵经验。”谈及那段往事，张小林至今感叹不已。

　　大学毕业后，他被分配到湖北武汉健民药业集团股份有限公司当了一名销售员。由于他吃苦耐劳、肯钻研，加之在大学时积累了与顾客打交道的经验，业绩不断攀升。两年后，被公司提拔为驻郑州片区经理，月薪近3000余元，这在当时是非常可观的。一年后，在生意场上打拼了几年的他，不顾身边好心人的劝阻，毅然辞职到河南漯河单打独斗，做起药材生意。当时他身上只有6000元，在漯河一家大型商场旁租下一间店铺专门销售中成药。为让顾客对一些新特药有更深的了解，他自费印制一些宣传单，到居民较为集中的地方散发。这种方式在当时是很少见的，所以收到了意想不到的效果，销售量快速上升，不到半年时间，他就赚到了5万元。每天晚上打烊后，坐在店里算着一天下来的收入，张小林内心总有说不出的喜悦。第二年，他在河南洛阳开了一家分店，几年后，又在河南安阳、开封、许昌等地，共投资200余万元开了8家分店，生意一年一个台阶。

　　2003年，他在郑州市招聘员工30余人，投资300万元创办“沃普医药科技开发有限公司”。公司集医药保健品生产、营销、策划、推广为一体，并从事生物技术、新特药、保健产品、医疗器械及医药新技术的研究、开发和应用。为了公司能够尽快适应市场发展，张小林结合自己多年的打拼经验，充分发挥自身优势，坚持产品开发与市场经营并重的方针，努力为经销商提供市场精品。同时加强与国外研究机构的交流与合作，不断引进国外先进技术，与美国沃普生物技术公司合作开发并推出了具有自主知识产权的“脉管舒”、“白立停”“骨蚀康”等产品。因效果确切、产品概念独特、市场定位准确，很快受到消费者的欢迎，产品投放于全国各地各大药店，当年实现销售收入500万元，两年之后达到5000万元。2007年，张小林投资600万元，在郑州市购置5亩土地，兴建厂房和办公楼，不断研发新产品投放市场，提升产品科技含量。截至目前，公司推出的所有产品经市场验证，都取得了不俗的业绩。 

　　张小林说，一个企业要永远立于不败之地，就必须适应不断变化的市场，只有不断创新，才有不断的发展。去年，他投资1000多万元在北京创办春草阁（北京）国际化妆品有限公司，开发兰可欣和春草阁系列化妆品，今年又追加投资500万元，并在淘宝网上开设了两个大型商场，实行网上直销。张小林告诉记者，中国化妆品市场相对于欧美一些发达国家还比较落后，随着生活条件的不断改善，人们对美的追求越来越强烈，化妆品开发市场前景看好。今年，张小林将产品成功在北京、上海等地大型超市投放，并设立专卖店，受到消费者的青睐。 周湖岭